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2018 中国铁建地产华东公司“越过高山”

2018年11月08日 17:02:15 来源: 新华网

    6月30日,中国铁建地产华东公司2018年上半年度销售收官。据统计,半年内公司合计完成销售金额114.01亿,半年集团指标完成率为115%。

    2016年初,地产集团进行“4+6+X”组织体系改革、成立四大区域公司,华东公司对上海、浙江、江苏、安徽、河南、江西进行区域化统筹运营。

    2018年,华东市场出现了投资需求退场、量价企稳的现象,销售去化速度减缓,销售难度增大,逆势再攀登全面考验战略与能力。华东公司秉承集团“十三五”规划部署及“持续做大销售规模,扩大市场份额”的决策,结合区域属地特点,从投资拿地、产品优化、营销战略战术、生活方式营造等方面全面发力。

    华东公司积极进行市场研判,以“锥体理念”投资拿地:布局“锥尖”,重点拓展一二线城市核心地块;拓展“锥环”,在上海、杭州、南京等城市周边区域打造精品住宅、产业综合体叠加的区域大盘。

    自2017年12月起,公司抓住市场窗口期持续发力,先后获取宁波市江北区湾头地块、南京市雨花台区南西营村地块、嘉兴经开地块、苏州姑苏区拙政园北侧地块等。同时,华东公司提质增效,在夯实、提升原有产品的基础上,进一步打造江南院子、都会雅居、度假别院三大产品系,推动产品结构优化升级。

    近年来,华东公司凭借快(首开快开、续销快销)、大(首开大开、大开大卖)、全(全员营销、全民营销)、精(精准定位、精准渠道)、好(好价格、高价值)的“营销五字方针”,经受住了市场的考验。

    2018年上半年,面对市场形势变化,华东公司快速决策,要求所属各项目加强销售节点意识、加快项目推售节奏,同时集合各方力量,全面推进2018年销售攻势暨华东公司“百团大战”,各地领导班子带头领指标。

    以五字方针为战术指导,区域统一部署,各地协调发力。一方面,华东狠抓项目品质提升,围绕客户全触点,落地区域“生活家”品牌标准,加强客户体验;同时,各项目精准定位客户地图,进行全渠道发动、全区域营销覆盖。

【纠错】 [责任编辑: 文星月 ]

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