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农发行上海分行金融市场部党支部以党史学习教育促进同业客户群建设

2021年09月17日 08:06:46 来源: 新华网

    农发行上海分行金融市场部党支部认真贯彻落实总分行党委决策部署和“四行”建设要求,注重解决实际问题,推动具体工作,为农发债发行、引导社会资金服务乡村振兴贡献力量。

    学史明理,坚定理想信念。一是扎实开展党史学习。今年以来,支部组织党员开展集中学习22次,收看收听“七一勋章”颁奖仪式、黄文秀先进事例、“听党话、跟党走”演讲比赛等,领导干部讲党课2堂,开展红色资源现场教育2次,通过智慧党建APP收看《榜样5》,开展云课堂教育7次,交流研讨9人次。督促支部党员开展自学,撰写学习笔记和体会,做到学有所思、学有所悟、学有所得。。二是推进党史学习往实里走。支部突出学党史、悟思想、办实事、开新局,引导社会资金支持乡村振兴建设”等两项“我为群众办实事”实践活动,把学习成效转化为工作动力。

    统筹谋划,确定目标路径。明确营销目标,根据今年总行省分行绩效考核方案及同业客户营销方案,结合实际,明确以客户数量为主、认购数量为辅的同业客户营销目标。制订营销路径,组织支委成员、支部党员多次研究如何将党史学习成果转化为促进业务高质量发展的新思路,确定了联学共建、同业感情营销、业务联动等营销路径。

    加强培训,提升营销能力。支部党员胡冰晶、时振根据总行同业客户营销方案,结合配合总行发债、主力承销商维护、同业调研、客户营销等经验,及基金公司持有农发债的动机、交易策略、决策路径等,从总行制度、债券市场基础知识、同业客户营销、基金公司购债角度等多方面精心编写培训课件。今年以来,对部内员工开展同业客户营销培训2次,配合资金计划处对分支行客户部门开展培训1次,使受训人员全面掌握什么是农发债、为何要开展同业客户营销、如何开展同业客户营销、如何从客户购债角度寻找营销切入点,为后期工作开展打下了扎实基础。

    多措并举,开展差异营销。一是强化业务联动。积极开展二轮“大走访、大调研、大营销”,今年以来,共走访调研客户20余家,了解客户需求,积极探索业务深度合作。通过浦发同业专营支行、交行上分成功营销6家同业客户认购农发债16.89亿元。二是推进联学共建。支部积极与中行上分金融机构部、江苏银行资金营运中心等同业机构党支部开展党史学习教育联学共建,通过绘制“红船”黄麻包,交流党史学习体会,同时总结已营销6家同业客户认购农发债4.50亿元的经验,分析下一步党建业务融合发展思路,推动党建业务双提升。三是增强感情营销。积极维护在沪主力承销商,参加同业交流、同业运动会、票交所业务培训等,广泛结识同业朋友,以感情带动营销,联合上海银行金融市场部、兴业上分、西部利得等成功营销3家客户(其中2家为新客户)认购农发债2.60亿元。今年以来,已营销同业客户15家(其中新客户14家),认购农发债23.99亿元,新客户数比去年全年增加3家,完成分行下达全年营销目标109%,为分行客户群建设作出贡献,充分发挥党建引领示范作用。

【纠错】 [责任编辑: 严曦梦 ]

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