新华网上海5月12日电（许超）在有着“中华商业第一街”美誉的上海南京东路上，太平鸟上海超级壹号店内人群川流不息，在很多人眼里，线下实体经济有着很强的不确定性，但太平鸟集团确定了其战略布局：“首店经济”是企业走向世界的新起点。
5月9日至11日，由新华社品牌工作办公室、新华网联合主办的2025世界品牌莫干山大会在浙江德清举办，主题为“品牌，让世界更美好。”太平鸟董事长张江平在大会启动之际接受采访时认为，保持战略定力，提升产品质量，挖掘传统文化是民族品牌高质量发展的关键所在。
此外，在11日举行的“品牌向尚·质领未来”服装品牌高质量发展论坛上，太平鸟开启了全新品牌叙事——“悦享品质时尚”，进一步拓展了服装品牌建设的认知边界。现场，张江平表示，当下消费者正寻求兼具品质与风格的可持续时尚，这不仅是市场趋势，更是太平鸟重塑品牌的内在动力。他透露，下一步，太平鸟将以“积极进取”为精神内核，聚焦中国主流时尚美学，为新一代中产打造覆盖多元场景的质感穿搭方案，持续助力消费者提升生活品质，展现更出彩、更自信的个人表达，并满足消费者对“品质生活”的全方位想象。
三次创业：从“轻资产突围”到“全球化布局”
从宁波街边的一家服装小厂，到如今喊出“做世界级时尚品牌”口号的上市公司，太平鸟过去三十年的三次创业蜕变是一篇“草根逆袭”的故事。
1996年，太平鸟在宁波诞生时，中国服装市场正经历“从短缺到溢出”的转折点。彼时，国际品牌尚未大规模进入，本土企业多以代工为生。张江平却选择了一条少有人走的路：“我们不做传统代工，而是直接切入品牌赛道。”这一决策背后，是对消费趋势的敏锐洞察——随着供给侧结构性改革，消费者对高质量商品的需求势必爆发。
第一次创业（1996至2001年），用“轻资产模式”撕开市场缺口。
太平鸟早期以“设计+渠道”为双轮驱动，将生产环节外包，专注打造“微笑曲线”两端。张江平回忆：“当时我们连缝纫机都没有，但设计团队有30多人，这在宁波是独一份。”通过快速翻单、小批量试错，太平鸟每季推出上千款新品，远超同行。2001年，企业营收突破2亿元，成为宁波服装业的一匹黑马。
第二次创业（2001至2008年），以“女装+电商”实现双轮驱动。
2001年，太平鸟切入女装市场，成为宁波首个专注女装的企业。张江平发现：“男装市场已成红海，但女装领域连一家像样的本土品牌都没有。”通过“男装带女装”的渠道共享策略，企业迅速打开局面。2008年金融危机爆发时，多数企业收缩战线，太平鸟却逆势加码电商。“我们当时判断，线上渠道不是补充，而是未来。”张江平透露，2009年“双十一”，太平鸟单日销售额突破50万元，成为最早吃到电商红利的传统品牌之一。
第三次创业（2017年至今），以“研发创新”对标全球巨头。
2017年，太平鸟登陆A股市场，完成从家族企业到公众公司的蜕变。张江平将上市视为“第三次创业”的起点：“资金、人才、国际化视野，这些资源让我们有能力对标优衣库等品牌。”他说，企业正投入数亿元打造研发中心，聚焦面料科技与智能制造：“未来五年，我们要让研发能力成为核心壁垒。”
品质革命：从“性价比”到“心价比”，满足年轻消费者新需求
长期以来，大量中国服装品牌不得不踏入“低价营销”的竞争，太平鸟的破局之道，是将品质与时尚深度绑定，提出“质价对等”理念。张江平坦言：“消费者不是不愿意为国产品牌买单，我们要让产品配得上价格，让价格对得起品质。”
供应链升级，砍掉80%低效供应商。为打破代工依赖，太平鸟近三年淘汰了数百家低附加值供应商，转向与申洲国际、鲁泰纺织等行业龙头合作。张江平以一款售价599元的羽绒服为例：“我们采用的高密度面料和分仓充绒技术，直接对标国际品牌千元级产品，但价格只有同类产品的60%。”目前，太平鸟核心供应商的平均合作年限超过五年，远超行业水平。
渠道革命，线上线下“同价同质”。过去，电商专供款虽能短期冲销量，却损害了品牌长期价值。张江平果断叫停这一策略：“现在消费者在线上买到的产品，和线下门店的材质、版型完全一致，甚至能享受免费试衣、改衣服务。”2023年，太平鸟线下门店销售额同比增长25%，其中2025年初刚开业的上海南京东路全球旗舰店单月销售额最高突破400万元，印证了“品质体验”的溢价能力。
消费者洞察，从“数据”到“人心”。太平鸟每年投入超千万元用于消费者调研，并在内部建立“吐槽大会”机制。张江平透露：“以前消费者吐槽我们‘价格高、品质差’，现在这类反馈减少了80%。”企业还通过私域流量运营，将复购率提升至35%，远超行业平均水平。
全球化野望：用中国IP赋能民族品牌
面对“东南亚制造冲击中国纺织业”的质疑，张江平表现出战略定力：“传统产能外流是产业链的市场选择，关键是民族品牌要从‘微笑曲线’的两端——设计和品牌寻找产品附加值，就像苹果靠设计和技术拿走行业50%利润，中国服装未来也要靠品牌溢价赚钱。”
中华传统文化让中国IP成为“世界语言”。近年来，太平鸟先后与故宫文创、苏州博物馆、敦煌研究院等IP合作，推出“新国潮”系列产品。张江平以一款以《千里江山图》为灵感的卫衣为例：“这款产品上市三个月销量突破20万件，其中30%由海外消费者通过跨境电商购买。”他说：“我们让世界看到，中国品牌能做‘平价替代’，这是文化自信。”
全球布局，从“代工”到“创牌”。太平鸟的全球化路径分为三步走：2025年前夯实国内市场，2030年成为亚洲时尚代表，2035年跻身全球一线品牌。目前，企业已与国际上多个时尚机构建立了合作关系。张江平坦言：“中国品牌出海不是‘卖货’，而是‘种草’。我们要让外国人穿中国设计，就像他们穿耐克一样自然。”
高质量发展也在于可持续发展。从“商业成功”到“社会价值”。在环保领域，太平鸟承诺到2030年实现供应链碳中和，并推出可降解面料系列。张江平认为：“年轻消费者愿意为环保支付溢价，这是品牌升级的新机遇。”企业还通过“太平鸟公益基金会”支持教育、扶贫项目，累计捐款超亿元。
长期主义：在不确定性中寻找确定性
张江平多次强调“长期主义”的重要性。面对关税波动、消费疲软等挑战，他表示：“中国品牌不缺‘生存智慧’，缺的是‘战略定力’。当我们不再焦虑于‘价格战’，不再迷信‘洋品牌’，民族品牌的黄金时代才会真正到来。”
站在上海全球旗舰店顶层，望着南京东路的川流人群，张江平语气坚定：“这里将是太平鸟走向世界的起点。未来十年，我们要让全球年轻人知道——中国时尚，不止有‘性价比’，更有‘心价比’。”
从宁波到世界，太平鸟的故事仍在继续。这家企业用近三十年的坚守证明：当品质成为核心竞争力，当文化成为产品IP，民族品牌将飞向更广阔的天空。（视频：张千石）
