近日，马来西亚中华总商会副总会长、柔佛州中华总商会会长赖君杰接受了上海市企业走出去综合服务平台（SHANGHAI DESK）“出海在上海”栏目专访。本栏目通过对话深耕不同国别领域的企业家与专家，聚焦出海实务经验、当地营商环境、合规风险及应对策略等，为出海企业在当地经营和持续发展提供参考。

  赖君杰就中国企业赴马最新趋势表示，中企赴马投资热度可以用“持续升温、迈入全新发展阶段”来概括。结合马来西亚最新产业政策与柔新经济特区落地机遇，赖君杰围绕区位优势、产业赛道与合规落地，给出系统性研判——中国企业出海不能只把工厂搬过来，必须扎根当地、服务东盟、布局全球。

  投资重心从基建地产转向高科技制造。

  “与十年前相比，最大变化是投资结构的质变。”赖君杰分析，过去中资集中在基建、房地产与传统制造业，如今重心已转向半导体、人工智能、新能源汽车、数据中心、绿色能源与高端制造。“这既是中国企业全球化布局的升级，也表明马来西亚正成为中企深耕东盟的区域总部与供应链枢纽。”

  依托区位、产业、营商、文化四重核心优势搭建区域枢纽。

  马来西亚对比其他东盟国家，赖君杰提炼出四重独特竞争力。首先，马来西亚地处东盟中部，是对接东盟6.8亿人口市场的关键门户，同时依托RCEP与CPTPP等多项自贸协定加持，是区域供应链天然节点；其次，它的电子电器（E&E）产业积淀超50年，半导体、精密制造、医疗器械、化工领域已形成完整上下游供应链；当地具备成熟的法律体系、完善的金融配套设施和通用英语商务环境；最后，马来西亚华人社群规模大，中文普及度高，大幅降低了中企商务沟通、落地经营的文化门槛。

  借助柔新经济特区双基地优势构建战略门户。

  赖君杰认为，2025年1月签署协议的柔新经济特区（JS-SEZ）的定位不仅是马新双边合作项目，更是东盟下一座投资重镇——“Asia's Next Investment Hub”。其核心价值在于双基地差异化配置：企业可将区域总部、金融、研发与高端人才布局新加坡，制造、物流、数据中心、供应链运营则落地柔佛，兼顾国际金融中心便利与成本竞争力。特区重点产业涵盖电子电器、半导体、医疗科技、新能源、航空航天与食品制造。“未来中国企业不会只把柔佛看作普通工业园区，而是将其视为连接中国、东盟与全球市场的战略门户。”赖君杰强调，只要政策效率、人才培育与基建持续优化，柔新特区有望成为中企区域布局最具吸引力的平台之一。

  锚定高科技制造、数字经济、绿色经济与供应链升级四大产业主线。

  马来西亚产业政策方向已非常明确，高科技制造、数字经济、绿色经济、供应链升级四大主线与中国企业“高质量出海、安全出海”趋势高度吻合。马来西亚国家半导体战略计划十年投入超250亿林吉特，目标吸引5000亿林吉特投资、培养6万高端工程师，为芯片设计、封测、设备企业打开广阔空间；数字经济方面，国家AI路线图与MyDigital战略推进，国际科技巨头数据中心密集落地，带动AI服务器、网络设备、软件服务产业链；绿色能源领域，能源转型路线图大力扶持光伏、储能、电动车，配套绿色税收优惠，与中企新能源产业链优势高度互补；高端制造方面，新工业大蓝图2030将智能制造、医疗科技、航空航天列为重点，推动制造业向高附加值跃升。

  逐项压实合规、用工与原产地规则等七类国别事项。

  赖君杰结合自身与赴马考察的国内企业家的大量交流经验，梳理出中企须逐项压实的核心注意点。税务、知识产权、数据安全、反贪腐及各行业专项监管须逐一落实；本地化用工要主动融合当地人才，建立国际化管理梯队；严守原产地规则，投资初期应规划供应链布局与本地采购；国内应配备涉外团队，落地后同步对接当地机构，律所与会计所内外协同可规避大量风险；要吃透股权与准入规则，特殊项目可协商外资全资；出海前对目标城市做足财税、法务、工商注册全方位调研；优先与本地企业及高校科研团队合作，避免单打独斗。

  以AI软件与数字技术作为上海企业高价值赛道。

  上海拥有国内最完整的AI软件生态，聚集大量游戏研发、数字娱乐、AIGC内容企业，均属高附加值产业。赖君杰特别提到，上海企业与马来西亚合作空间不限于制造业，AI软件、数字技术及产业应用潜力巨大。马来西亚不仅是消费市场，更是辐射整个东盟的运营基地。

  以侨为桥，为企业出海提供一站式落地护航服务。

  作为首批上海企业海外合作联盟海外伙伴，马来西亚中华总商会致力于为上海企业出海马来西亚提供全方位落地服务，也为马来西亚优质企业落户上海搭建通道。上海企业海外合作联盟于2025年9月正式成立，依托“侨办+侨联、工商联（总商会）”协作机制，发挥广大海外侨胞融通中外的优势，打造服务上海企业高水平“走出去”和海外资源高质量“引进来”的双向赋能平台，相关工作已纳入上海优化营商环境9.0版行动方案。

  马来西亚中华总商会将于今年成立“中总贸易及投资促进中心（TIFC）”，作为一站式商贸投资服务平台，提供市场准入咨询、商务配对、考察团协调、政府部门对接及后续跟进服务。TIFC将联动MIDA、MITI、MATRADE等政府部门，州政府机构，外国驻马来西亚大使馆及国内外商协会紧密合作，发挥中总联系政商、汇集资源的优势，推动优质的投资落地，促进双边的贸易合作，助力中国企业开拓东盟及全球市场。

  平台赋能，以数字化服务矩阵护航企业全周期出海。

  作为上海企业“走出去”的核心服务枢纽，上海市企业走出去综合服务平台已构建覆盖全市的“一张网”服务格局，3个分平台与涉外法律服务专区全面上线，“一网通办”“随申办”同步开通“企业出海一类事”专区，企业可一站式触达国别政策资讯、产品服务包与专业机构资源。平台上线全市首款政务智能体“小海”，聚焦ODI备案、投资目的地研判、商旅卡办理等高频需求提供智能咨询；合规库汇聚各类合规指引、案例研究报告及境外安全预警，覆盖百余个国家和地区。

  最后，赖君杰强调，中企出海马来西亚成功关键不止资本投入，更应合规经营、落实本土化管理、尊重多元文化，并积极与本地企业建立长期伙伴关系——这样才能真正发挥中国产业链优势，结合马来西亚东盟枢纽价值，实现双向互利共赢，契合马中经贸高质量发展大方向。